六、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)分析　　俗話說，一個(gè)統(tǒng)治級(jí)的產(chǎn)品出現(xiàn)需要三架馬車，分別是產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)以及運(yùn)氣，這一節(jié)我們就來分析分析《王者榮耀》這個(gè)好的產(chǎn)品形態(tài)做出來之后，團(tuán)隊(duì)采取的推廣和運(yùn)營(yíng)的策略。

最近這段時(shí)間，我們的幾個(gè)創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室都處在畢業(yè)季，周鴻祎、江南春，很多導(dǎo)師在跟自己的創(chuàng)業(yè)徒弟反復(fù)確認(rèn)一件事情：你能做好一件什么樣的事情，比你要做一件顛覆世界的事情更重要。當(dāng)你開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，你向所有人許下你的諾言，包括你的員工、用戶、投資人以及這個(gè)世界。

像江南春，現(xiàn)在回歸到電梯間的那塊廣告屏幕，做好這個(gè)，分眾就無敵于世界。所有的形容詞都去掉后，你說的老太太都能理解，你就贏了。人類最古老的生意是最有魅力的生意，人類最古老的需求到今天依然是最強(qiáng)烈的需求。

當(dāng)時(shí)大家都說，能夠講高級(jí)就不要講簡(jiǎn)單，能夠講新就不要講得太傳統(tǒng)。但是，這個(gè)世界對(duì)創(chuàng)業(yè)者的劃分，從來只有一種簡(jiǎn)單的方式：你是個(gè)真誠的創(chuàng)業(yè)者，或者不是。

所有的故事、所有的概念，都會(huì)回到原點(diǎn)。

讓我們洗盡鉛華、素面朝天，用本真和初心面對(duì)這個(gè)世界。關(guān)鍵點(diǎn)在于產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的吸引力，以及如何讓消費(fèi)者感受到供不應(yīng)求的緊迫感。

一旦這種高質(zhì)量的商品供不應(yīng)求、價(jià)格又低于同類產(chǎn)品的時(shí)候，就會(huì)形成消費(fèi)者的搶購。為了在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，企業(yè)就應(yīng)該貨源充足，每出現(xiàn)一位消費(fèi)者就直接促成其購買行為。

(2)消費(fèi)者消費(fèi)心理不成熟消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)有求實(shí)、求安、求廉、求同、求新、求美、求名七種動(dòng)機(jī)。因此企業(yè)營(yíng)銷人員必須密切關(guān)注市場(chǎng)環(huán)境的變化，尤其是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略的變化，以及由此引發(fā)的消費(fèi)者的購買心理和購買行為可能的變化，提高企業(yè)的快速反應(yīng)能力，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷方案。